保险公司对营销员的管理规定（保险营销员管理办法）

保险公司对营销员的管理规定，保险营销员管理办法这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

解答：

1、保险营销员是商业保险公司销售保险产品的重要渠道之一。如何加强销售人员的管理，对提高保险公司的经营效率，保护保险消费者的合法权益有着重要的影响。本文从几个简单的角度阐述了营销人员的管理。

2、提高营销人员的稳定性。

3、面对寿险销售人员的快速增加，如何帮助其顺利度过试用期，成为全职员工并留下来进行寿险销售，是寿险行业需要面对的重要问题。

4、销售是一个需要很强的专业技能和抗压能力的行业，需要积累一定的人脉和客户群体来支撑，才能在寿险行业取得一定的成绩。如果寿险业务员发现自己不适合这类工作，或者在客户积累过程中没有收入或者只有基本工资，无法保证自己的正常生活需求，就会选择离开寿险行业。保险公司必须不断招聘，以确保公司业务的正常运行。

5、由此可见，寿险业务员的稳定性关系到公司整体业务的运营效率和质量。招聘寿险业务员，不能只看数量，更要注重质量。一是严格招聘选拔标准，从工作经历、性格气质到工作能力，全方位考察，将不适合寿险销售的人员拒之门外；二是加强岗前培训，把寿险业务员作为第二切入点，进一步选拔他们，选择最合适的销售人员。三是加强对在职人员的学习培训，提高其专业技能、服务技能等工作能力，培养合法合规经营意识，督促寿险营销员提高业务素质和业务收入；四是加强寿险业务员管理，丰富管理方式，提高其基本工资收入和福利水平，增加公司荣誉感和归属感。五是加强保险业正面宣传。利用保险业“新中国十条”等国家政策文件的有利时机，通过报纸、电视、互联网等渠道，开展立体化保险理念宣传，不断提高公众保险意识，提高保险营销员的社会地位和影响力，增强员工社会荣誉感，激发员工积极性。

6、增强行业凝聚力

7、目前寿险业务员的年龄构成已经从50后、60后转变为70后、80后，甚至90后的学历越来越高，思维方式更加独立、开放、前沿，承担的社会和家庭责任越来越多。寿险公司对寿险业务员的管理大多采用代理制度。通过结构化管理，层级清晰，工资收入与结构化人力数量有很大关系。如果绩效收入达到相应的职级考核标准，可以晋升；如果在一定期限内无法维持相应的考核，将被降级。这种管理模式下，只有冰冷的规则，没有人性化的管理，没有符合时代的晋升渠道和发展空间，也成为保险营销员脱落的重要原因。

8、因此，创新寿险业务员管理模式，是加强寿险业务员管理，减少寿险业务员流动，增加行业凝聚力和企业向心力的重要举措。首先，尝试员工销售系统。可以在部分城市、部分团队开展员工销售制度试点，探索一系列操作系统。据了解，部分公司试点了员工销售制度，在享受基本福利保障的前提下，享受寿险业务员同等待遇。第二，尽量产销分离。在一些保险类型和渠道中，尽量将保险产品的生产和销售分开管理。比如有的公司通过成立保险销售公司来销售产品，探索新的销售模式，减轻销售压力。三是加强文化建设，营造主人翁意识。通过企业文化教育，强化企业荣誉感，凝聚向心力；采取多种方式让寿险业务员参与公司管理，增强主人翁意识和责任感。四是提高保险营销员的薪酬福利。寿险公司要为他们提供最低生活保障，留住人才。五是利用“互联网”方式创新销售模式，弱化人为因素在销售过程中的作用，强化电子销售方式，提高销售效率，减少对个体营销人员的依赖，促进寿险营销人员的稳定。

9、提高寿险业务员的综合素质。

10、目前，人身保险公司对营销人员的培训主要有两个方面：岗前培训和业务培训。通过公司组织的内部考试后，颁发保险公司执业许可证，取得代理销售资格。但在合法合规销售、防范销售风险、反洗钱等方面的培训内容较少。因此，保险公司在扩大寿险业务员队伍的同时，应在原有基础培训的基础上，加强对其的综合教育。一是加强保险专业技能培训，通过培训保险专业知识、销售技能、销售演讲技能，提高基本销售技能；二是丰富在职培训内容，在为注册寿险业务员提供专业技能培训的同时，开展阶段性继续教育和职业道德教育，提高保险业务员的职业道德；三是扩大保险教育范围，加强法律法规、反洗钱和监管部门相关要求培训，加强保险、风险、理财相关知识教育，提高综合素质。

11、维护市场发展秩序

12、寿险营销员在寿险行业的流动性，对寿险营销员的管理提出了迫切的要求。

13、在当前的保险营销体系下，寿险营销员的流失是不可避免的。正常的营业额给新公司带来原公司先进的经营理念，有利于新公司快速步入正轨，快速占领市场，缩短适应期。人员的非正常流动，尤其是营销团队的流动，一方面会影响离任公司的正常经营管理，增加运营和后期服务成本，另一方面会增加新公司的人力资本投入，尤其是团队的注入。因此，寿险公司要立足保险业长远发展，加强员工增员管理，杜绝恶意挖角。

14、为营销人员的流动提供制度保障。

15、作为一个特殊的职业，在当前的营销体系下，寿险业务员的流动性是必然的，也是可以理解的。如何科学、合理、规范地引导销售人员的流动行为在行业内流动，是整个寿险行业思考的问题。

16、目前，一些省市保险协会组织当地寿险公司进行学习介绍。

17、总体来说，出台管理制度是行业发展的过渡之计，随着保险市场不断发展，国家不断调整相关保险政策，寿险营销员法律地位逐渐明确，社会地位自然而然不断提高，福利待遇逐渐得到改善；新销售方式不断涌现，公司必将减少对人力的整体需求，保险销售人员整体素质将不断提升，行业流动现象将顺应时代发展潮流，逐步回归市场发展本质，才是解决营销员流动问题的关键所在。

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